小商业《产品定位与获客复购训练营》

内容主要讲获客从0到1刚开始做生意如何获得第一批客户，怎么能又定高价又能让客户买单？，用“选品”5字诀，选出好卖品，用展示4技巧，让人看着就想买，怎样建立稳定预期、怎样制造沉没成本、怎样搭建私域流量、怎么用不太贵的赠品，怎么借助客户的5种心理换来口碑传播？让客户反复购买等课程都会一一讲到。

内容目录：

一、获客复购训练营

00、1不做客户细分，大象也会被蚂蚁分食

00、2不要用自己的主观想法，去猜测客户需求

00、3按地理位置来做客户细分

00、4按人口特征来做客户细分

00、5按价值观和生活方式来做客户细分

01、1对于“从0到1”这个阶段的—些思考

01、2让利给渠道，他们才愿意推广你的产品

01、3用“阶梯分成”的思路来让利给渠道

01、4抓住精髓，通过异业合作来获客

01、5异业合作，难在思路上

02、1“从1到10”的阶段，建立自己的流量池

02、2做内容,要做目标客户关心的内容

02、3选一个角度，做有态度的内容

02、4自己包装IP，可以怎么弄

02、5谁说初创企业，不能有自己的IP

03、1商业思维，最重要的关键词是“拆解”

03、2价格，到底由什么决定

03、3客户对价格不敏感，怎么定价

03、4客户对价格敏感，怎么定价

03、5为什么不建议直接用低价策略

04、1选品之前，先弄懂什么是SKU

04、2人们讨厌做选择，少就是多

04、3SKU上架和迭代，都要足够快

04、4根据购买频率，高频带低频

04、5爆品做流量，长尾做利润

04、6只卖套餐，不卖单品，也能行

05、1产品展示，为什么很重要

05、2有顾虑vs没顾虑打消顾虑

05、3接触多vs接触少动线设计

05、4使用前vs使用后兜售对比

05、5摆不好vs摆得好迎合习惯

06、1什么样的行业，应该重点研究复购率

06、2稳定预期，对复购率有什么影响

06、3“复制粘贴”，啥意思

06、4“—头—尾”，干什么

06、5“作业程序”，怎么搞

07、1沉没成本，是怎么影响复购的

07、2会员制模式，可以怎么搞

07、3消耗品模式，可以怎么搞

07、4优惠券模式,有什么好处

07、5优惠券，具体应该怎么设

08、1什么是“私域流量”

08、2什么是人设怎么避免人设崩塌

08、3生活化的形象，怎么打造

08、4专业化的形象，怎么打造

08、5怎样做有温度的私域流量

09、1什么是“峰终定律”

09、2给赠品，有哪些讲究

09、3怎么把好钢用在刀刃上

09、4“各得—份”的裂变，怎么玩

09、5“老带新拼团”的裂变，怎么玩

10、1洞察客户的心理，给人们“贴标签”

10、2怎样给人们制造“优越感”

10、3怎样制造“共鸣感”和“存在感”

10、4怎么帮人们找到“归属感”

10、5怎么帮人们获得“成就感”

二、产品定位训练营

01、1为什么做生意得先洞察需求

01、2什么是需求需求3定律是什么

01、3关于“需求”，有哪2个大坑

01、4高频刚需，怎么做

02、1音频场景和视频场景，有什么区别

02、2场景4问，首先问什么

02、3场景4问，还有3问是什么

02、4什么叫“场景情绪”

02、5Rio鸡尾酒如何结合场景和情绪，来洞察需求

03、1关于“调研”的三个现象是什么

03、2为什么说，不要问大问题，要问小问题

03、3怎么去区分事实、观点和感受

03、4为什么要尽量给选择题，而不要给简答题

04、1为什么说做生意，一定要搞清需求和价值

04、2为什么说“与其更好，不如不同”

04、3为什么说“与其更好，不如更少”

04、4为什么说“与其更好，不如专—”

05、1从春晚看心智的力量到底有多大

05、2什么叫“心智”怎么顺应人们的心智

05、3心智里面的两个“小人儿”都是谁

05、4为什么要拿下小弟，而不是大哥

05、5为什么说做生意的目标是“心智预售”

06、1什么叫品类怎么分级

06、2叶子品类，是不是太小

06、3品类会进化、退化，消失

06、4什么叫强势品类，什么叫弱势品类

06、5为什么创业要选强势品类，尽量避开弱势品类

07、1为什么一定要抢占叶子品类的老大

07、2品类有没有代言人，如何争夺第—

07、3蓝海战略的“品类下探”，怎么玩

07、4蓝海战略的“品类融合”，怎么玩

07、5蓝海战略的“场景创新”和“技术创新”，怎么玩

08、1什么是最小可行性产品MVP

08、2最小可行产品，怎么叫可行多小叫小

08、3验证阶段，应该看哪个指标

08、4什么是“线性增长”，什么是“指数级增长”

08、5怎么通过“产品化”实现指数级增长

09、1为什么加多宝占尽天时地利人和，还是输了

09、2品牌是干嘛用的

09、3品牌起名9字诀之“有品类”&“带价值“

09、4品牌起名9字诀之“不解释”

09、5商标注册，为啥那么重要

10、1为什么说广告语最重要的就是“说人话”

10、2什么叫官话、套话、废话

10、3怎样写出“有价值”“有关联”的广告语

10、4怎样写出“有指令”“有画面”的广告语

10、5怎样写出“有场景”的广告语

11、1什么叫视觉锤

11、2怎么在Logo上加品牌符号

11、3怎么在产品上面加品牌符号

11、4如何用代言人作为品牌符号

11、5怎么用听觉和嗅觉作为品牌符号

12、1从美团的案例，看战略有多重要

12、2不要规模，要品牌和利润，怎么打

12、3不要品牌，要规模和利润，怎么打

12、4不要利润,要规模和品牌，怎么打

12、5做生意，是科学，还是艺术