高建华《给你一个销售团队怎么管》

本课程针对的是企业领导面临的一系列挑战：如何在资源有限的情况下吸引和留住人才、如何在业绩不佳时迅速扭转局势、以及如何在激烈的市场竞争中保持领先。通过一系列实战案例，高建华老师将教您如何优化团队结构、提升销售业绩，并构建一个既高效又稳定的管理体系，让您的企业在变革中稳步前行。

课程目录：

第01节、员工不要当老黄牛，默默努力，领导根本看不到，关键时刻得露一手

第02节、老板的头等大事就是找人，怎么找？大公司找猎头，小公司定向

第03节、老板看上一位年薪60万的人才，想要挖过来，如何出30万钱挖到

第04节、6个销售，半年时间业绩为零，直接成本100万，老板该如何

第05节、老板花很多钱请空降兵做管理，不仅没做出成绩，还惹上官司吃

第06节、公司有18个销售，每月成本18万，做了10年没有丝毫起色

第07节、6人销售队伍，每人500万的业绩指标，老板应该给销售经理定多

第08节、销售整天打电话，关怀体贴客户，客户真正需要的是价值不是客套

第09节、销售为了签约，背着公司答应客户无理要求，结果退货赔钱损失

第10节、老板开公司，图省事就招了几个没经验的销售，想把业绩做上去很难

第11节、销售只知道卖，却不懂产品，经常与后台部门发生冲突，如何处理

第12节、一有订单就拼命抢单，没有订单就撒手不管，销售不是打猎而是种田

第13节、销售见到有身份地位的客户就不自信，如何克服紧张心理，赢得信任

第14节、过程管不好，别指望结果好，老板只有管好销售过程，才能出高业绩

第15节、销售为了拿订单，承诺提前备料，最终客户也没下单，公司亏了70

第16节、销售有4个层次，很多销售都是“祈求式销售”，这是最低级

第17节、销售依赖老客户，公司业绩年年增长，老板感觉良好，其实你很危险

第18节、老板看上一个履历很牛的人，招他来做销售管理，部门业绩一落千丈

第19节、公司的大客户，应该让什么样的销售来服务，才能保证有持续订单

第20节、分公司经理带领3人队伍做销售，业绩翻番，却提出离职，啥原因

第21节、一位公司高管要做房屋装修，这家装修公司只用3步，就拿下订单

第22节、老板如何做绩效考核，能激发销售出高业绩？专家送你一个考核模板

第23节、老板如何考核销售经理？只考核KPI，一不小心就把好人变敌人

第24节、老板出去听专家讲课，回公司就搞360度考评，结果好人才都离职

第25节、近些年一直流行的“末位淘汰制”，企业到底该不该用，终于知道了

第26节、销售认为日报、周报没用，耽误做业绩，要求撤销，老板该同意吗

第27节、销售掌握大量的客户资源，很容易做私单，老板如何杜绝

第28节、如何防止员工离职后把公司客户带走？给你5个方法，有效规避风险

第29节、为什么优秀的销售都不愿意带新人？老板反思，你给他什么奖励

第30节、老板不会分钱，公司销售高手迟早出去和你对着干，如何给员工分钱

第31节、老板激励员工，只注重物质层面，还有很多更有效的激励方式

第32节、公司给销售人员的薪资比同行高很多，为什么优秀的销售都先后离职

第33节、公司内销部门，调来一个没经验的管理者，把能力强的销售都赶走了

第34节、老板为了拿到订单，对顾客过度承诺，结果客户不满意，赔了20多

第35节、公司业绩差，技术部和销售部互相指责，老板如何化解部门间的冲突

第36节、公司业绩差，老板带员工去培训，回公司就建了市场部，亏了上百万

第37节、老板怕销售带走客户，销售部一分为二，给销售配商务，惹上大麻烦

第38节、销售为公司赚很多钱，老板却自己独占，只给他一点提成，果断离职

第39节、老员工不愿意带新人，总是留一手，新人成长不起来，陷入恶循环

第40节、销售业绩好，就提拔为经理，将失去一个业务高手，还毁掉一个团队

第41节、公司每周2次培训，老板强迫员工参加，员工很反感，只能应付了事

第42节、惠普10几位高管竞争1个职位，最不被看好的人当了集团老大

第43节、企业遇到困境，老板再想办法补救，太晚了，生意越好，越要小心

第44节、苹果公司市场团队的规模是销售的5倍，老板要具备大市场小销售思

第45节、老板很能干，给员工的工资也很高，为什么干不出业绩？

第46节、老板从外边听课，感觉很有道理，回公司就实施，企业搞得一团遭

第47节、老板认为“客户是上帝”，错的一塌糊涂，老板应该把员工放第一位

第48节、很多民营企业老板认为西方管理模式不适合中国公司，为什么

第49节、中小企业最容易犯的错误是，贪大求全，盲目扩张，应该单点突破

第50节、中小企业必须遵循的规则市场红利期先大后强，存量市场，先后强

第51节、老板总是抱怨团队没有执行力，其实是战略不行，没有战略就没有执

第52节、中小企业没钱、没品牌、没人才、没技术，就做不出好产品？

第53节、很多企业都在压缩成本，这是小买卖的思维，舍得投入，才有回报

第54节、3大隐性成本，导致很多企业倒闭，财务报表上没有，老板也看不见

第55节、公司开发新产品最短需要84天，专家做了调整后，只需14天就搞

第56节、管理的窍门主要在制衡机制的设计上，让员工既有干劲，还不抱怨

第57节、销售出现坏账，客户恶意拖欠公司钱，老板用一个方法，钱很快收回

第58节、老板直接照搬西方大企业的管理模式，根本管不好公司，必须改造

第59节、中国的营销注重策划传播，苹果成功模式告诉你，营销的根本是创新

第60节、为什么老板开始很滋润，往后越来越累，管理变量在增多，如何应对

第61节、老板出去学习要把握三点公司是什么性质，在什么阶段，团队如何

第62节、老板花上千万请专家做品牌，这种口号式的品牌营销，害了很多企业

第63节、企业越成功越要有危机意识，打败你的不是竞争对手，而是老板自己

第64节、为什么老板听很多课，却做不好企业？学习有5个层次，你还在底层

第65节、企业为了赚钱，不惜以损害消费者利益为代价，如何杜绝？

第66节、出色的经理人必备6个本领目标、计划、预算、辅导、考评、激励

第67节、为什么有的企业遇到危机不受影响，有的企业却无力回天直接破产

第68节、企业一遇到难题，就开会，很难有结果，有问题要先谈原则再决策

第69节、绩效不是考核出来的，是辅导出来的，员工不成长，所有考评都白搭

第70节、生意好时，老板不愿意花时间研究未来，寒冬来临，企业直接破产

第71节、老板经常说“消费升级”，到底是什么，未来市场结构会有哪些变化

第72节、实体店不好做，不要抱怨是电商冲击，老板反思你的产品服务怎么样

第73节、上司喜欢什么样的下属，如何得到上司赏识，让他提拔人时想到你

第74节、企业如何选择、考评、管理供应商，提升产品销量？给你一个工具

第75节、如何成为一名不可替代的好员工？除了能力外，还需要做到哪些？

第76节、如何打造爆品？满足3点老板有追求、团队有高手、创新有节、奏

第77节、看得到的危险不算风险，风险都在视线之外，企业如何预防风险

第78节、中小企业如何摆脱被动挨打局面？老板把握3点，才能在市场立足

第79节、企业为什么做不好？老板只会玩“术”，一些基本问题都搞不明白

第80节、老板必须明白，员工不会为你干，更不会为公司干，只会为他自己干

第81节、人性化管理核心是搞明白员工到底想要什么，老板千万别跟人性较劲

第82节、如何读书，才能快速消化吸收，并取得更好的效果？给你3个小建议

第83节、有知识不等于有文化，老板不能只顾学习经营技能，还要认清规律

第84节、为什么老板学了很多课，企业还是做不好？你听的课根本无法落实

第85节、老板总想着自己赚钱，企业迟早关门，做企业必须有“利他”思想

第86节、领导力决定执行力，一个团队执行力怎么样，看这个团队的头就知道

第87节、老板想少花钱招到牛人？没有诱人的薪酬实力，人才凭什么去你公司

第88节、招人是老板头等大事，老板不把招聘当回事，就别想让人才加入公司

第89节、下属如何正确与上司相处？避开6大红线，有升职机会领导先想你