在销售领域，挖掘客户需求是最具挑战性的任务之一。李立恒的《科学挖需》课程将为你提供实用的方法和技巧，帮助你掌握挖掘客户需求的核心技能。课程中，你将学习到SPIN科学提问法、背景问题和难点问题的设计、暗示问题和利益问题的设计等实用技巧。这些技巧不仅可以帮助你更好地了解客户的需求，还可以提高你的销售效果。
课程目录：
第01节、《李立恒挖需课》致敬「街头销售」最早的销售形式
第02节、街头销售的启示
第03节、知识拓展谁才是销售江湖的「街头霸王？
第04节、销售的反常识
第05节、真正的销售是“挖掘客户需求”
第06节、需求匹配全解析-1
第07节、需求匹配全解析-下
第08节、SPIN科学提问法
第09节、背景问题和难点问题的设计
第10节、暗示问题和利益问题的设计
第11节、销售会谈的四个阶段
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